En desarrollo de las actividades formativas y fortalecimiento a su proceso como emprendedores los aprendices de la Tecnología en Dirección de Ventas, ficha 396373 inician con la competencia: Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y las metas de ventas, y el resultado: Diseñar programas para la evaluación de vendedores con el apoyo de software aplicando métodos y técnicas de programación que permitan obtener resultados útiles en la retroalimentación y capacitación de la fuerza de ventas, con una intensidad horaria de 60 horas. Seguidamente inician con la Competencia: Negociar Productos y Servicios, y el resultado: Realizar el proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación, con una intensidad horaria de 90 horas. El grupo de aprendices con su Unidad Productiva “Don Tinto” se destacó en el evento: “Primer Festival Departamental del Café y Octavo Concurso a la Mejor Taza de Café de Santander”. Desarrolló cómo experiencia la visita técnica a una de las Fincas Cafeteras certificada por la Rainforest.
Redacción: Cristina Suarez. Instructor SENA
Fotografía: Aprendices SENA
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